近年来，随着直播的普及和消费者对品质的需求不断提高，直播卖货已成为了卖货的一个重要途径。一些有实力的脐橙生产厂家也开始利用直播平台销售自己的产品，将高品质的脐橙推荐给大众，并借此提高自身的知名度和市场占有率。

如果您是一个脐橙农民或是生产厂家，那么利用直播卖货成为一个很好的商业模式。在此，我们为您提供一些利用直播卖脐橙的话术。

一. 主题的选择

在直播的前期需要先积累一些人气，要定期更新一些有关脐橙农业或脐橙生产厂家之间的情况和消息。直播的主题不应只局限于产品的推介，可以试试分享一下自己的种植技巧、管理脐橙的方法等等，以此吸引消费者。

在任务批量销售的时候，最好以热销品种作为主打产品，根据当地的季节时间促销特定品种的脐橙。同时，可以预先获取消费者意见，收集意见后反馈给有关人员，很好的提高了消费者的满意度。

二. 商品的介绍

为了吸引消费者的眼球，最好预先准备一些高清的照片和视频，介绍您所要销售的脐橙的品质、成长环境、价格等等。在介绍时最好将商品的特点和优点做好概括，以及与其他类似的产品进行竞争对比，让消费者更容易做出正确认识的选择。在介绍产品的同时，也要体现产品的品质和信誉度来提高消费者对质量的认知。

三. 服务的细节

在直播中，除了介绍产品，还要及时回答消费者提出的一些问题，以此展示您企业的良好形象，更好地赢得消费者的信任。同时，要依据情况不同，制定不同的售后服务方案，并及时跟进服务的完成情况。切忌忽视消费者的投诉和建议，及时修正和改进所犯错误，积极解答消费者的疑问和需求，加强售后服务，提高客户的回头率和忠诚度。

四. 直播间的设计

直播间的设计也要注意，直播间的美观度能直接吸引到观众的视线。在设计直播间时，应根据消费者的口味和偏好，选用正确的橙色环境，要让消费者感觉到非常的亲切和舒适，直播间设计就让消费者心仪不已。在直播中，要让消费者充分参与。可以引导消费者在线互动，为他们准备贴心的福利，例如为每个顾客免费赠送一份优质购买脐橙的指南，为他们解决购买过程中的困扰。

五. 直播标准化管理

企业应制定更为系统的管理规范，定期对直播人员进行培训、检查和考核，主要负责人应当对直播场地的安全、现场的卫生、技术掌握程度、操作习惯均应进行严格的审查和监管，确保直播的每个环节都规范、安全、质量可靠。另外，也要定期对直播平台的直播质量评估。

六. 方案的策划

要制定具体的直播营销计划，明确直播的时间、内容、文案、照片、视频等，规划好前期付出的投入，明确收益目标，制定投入和回报计划，同时要做好风险控制，充分衡量风险和收益。

七. 附加价值

在提供高品质的产品和优质的服务外，可以考虑加入一些特殊的优惠券或礼品，吸引消费者兴趣点。例如，加入一些免费的样品、购物券等福利，可以吸引更多的消费者入手，加强品牌影响力。

结论

直播卖货已成为了一种趋势，也为脐橙行业带来了挑战、机遇与发展。在利用直播平台卖脐橙时，要以品质为核心，采用全新的营销方式和思路，注重服务，提高品牌口碑和声誉。通过不断完善管理和服务，为客户营造一个优质的购物体验，才能够在激烈的竞争中占据一席之地。